Les conducteurs pourront ainsi essayer et tester les nouvelles Opel Astra, mais aussi discuter avec un agent commercial avant et après le test. Il existe trois motorisations, deux essence (1,4 et 1,6 l) et une diesel (1,7 CDTI). Un mailing a été envoyé à l’ensemble des anciens clients de Diamal répertoriés depuis la création de la société en juin 2000, élargis à d’autres grands comptes susceptibles d’acheter cette marque. Le but de cette opération est de vendre des autos, mais surtout de faire voir aux gens que les produits ont énormément évolué. Depuis le lancement de cette campagne, « il y a un retour positif », nous affirme-t-on du côté du distributeur. 5 à 6 essais sont enregistrés par jour. Autre motif de satisfaction : 29 voitures Opel Nouvelle Astra ont été commandées et vendues. C’est une moyenne très satisfaisante sachant qu’au premier trimestre 2005, les chiffres de vente de cette marque ont été plutôt bons. En effet et selon les statistiques qui nous ont été remises, il a été enregistré 145 Astra vendues (45 en janvier, 48 en février et 52 en mars), 19 Vectra et 10 Zafira, soit un total de 174 voitures Opel. C’est une voiture conçue pour être plaisante à conduire et à la portée des gens aisés sans être riches. La nouvelle Opel Astra est plutôt jolie, vue de l’extérieur et ambitionne de partir à la conquête du marché et de se fondre un peu plus dans le paysage automobile algérien. Le monde change et Opel ne pouvait plus se contenter de demi-succès. Le plan de développement dévoilé montre bien le nouvel appétit de Diamal. Il affiche la couleur en misant sur la communication, mais pas n’importe comment. Diamal privilégie celle qui véhicule un message fort. Il faut qu’il y ait une innovation à la base. Cette campagne permet aussi d’être à l’écoute des appréciations des clients et de faire de ces essais un argumentaire de vente. Une stratégie de pénétration progressive, mais déterminée a été mise en place. « Avec ces essais, le conducteur se met dans la peau du propriétaire de la voiture avec ou sans intention d’achat », précise un responsable commercial. Cependant, pour atteindre les objectifs de vente, il faut avoir les bonnes réponses aux questions pertinentes. Les clients algériens sont de plus en plus avertis. Ils ne peuvent s’empêcher de comparer... Diamal a vendu 3257 voitures tous types confondus durant le premier trimestre 2005.